INFOBALT
<< Вступление Archives >> LietuviđkaiEnglishDeutsch

Литовские пионеры ИТ-экспорта

В последние годы в Литве наблюдаются положительные экспортные тенденции. В 2007 году ИТ-экспорт Литвы составлял 553 млн. EUR (1907,8 млн. Лт) – 4,4% от общего отечественного экспорта. Согласно прогнозам ассоциации «Infobalt», в ближайшие пять лет ИТ-экспорт может составить до 10% от общего литовского экспорта.

 

Экспорт компьютеров от Эстонии до Грузии

Компьютеры, аудио- и видеоаппаратура на сегодняшний день составляют свыше 60% от всего экспорта. Литовскими розничными торговыми центрами, занимающимися торговлей электроники, занята немалая часть латвийского рынка. У оптовых ИТ компаний имеются свои представительства в странах Балтии, Беларуси и Калининградской области. Один из примеров – предприятие с литовским капиталом ЗАО «Acme kompiuteriř komponentai», к осуществлению своей деятельности приступившее в 1998 г. с первоначальным капиталом в размере двадцати тысяч долларов США. За десять лет компанией был достигнут оборот в размере 129 млн. EUR (446 млн. Лт), а регион деятельности значительно расширен. В 2007 г., работая уже в пяти соседних государствах, ЗАО «Acme kompiuteriř komponentai» открыло свое представительство в Грузии. В ходе военного конфликта в августе 2008 г. деятельность была временно приостановлена, однако уже за несколько месяцев потоки ИТ-товаров в Грузию снова возобновились. Общество стало первой компанией в области ИТ-опта в Грузии и стремится к укреплению своих рыночных позиций.

Другое родственное предприятие - «ACME Baltija» занимается производством и распространением продукции с товарным знаком ACME: информационных носителей, МP3.-плееров, наушников, колонок, игровых пультов управления, мышей, клавиатур, систем навигации, устройств «Bluetooth» и проч.

В течении последних 6-7 лет компания расширила гамму продукции с торговой маркой ACME и из производителя носителей данных переориентировалась в производителя компьютерных аксессуаров. Продукция экспортируется в более, чем 22 зарубежные страны. Деятельность осуществляется в странах Балтии, Скандинавии, Восточной Европе, Балканах, Кавказских странах, Турции.

Не взирая на экономический спад в регионе, объемы продаж компании демонстрировали постоянный рост от 4,9 млн. EUR в 2004 г. до 16 млн. EUR в 2008 г. В этом году компания уже третий раз принимала участие в выставке «CeBIT» в Германии, где были установлены новые перспективные контакты. В планах у компании развитие своей деятельности на Западных рынках: в Германии, Испании, Италии, Ирландии, Англии.

Телекоммуникационная продукция в 90 стран

Мировой рынок аппаратуры беспроводной связи вырос от 562 млн. USD (в 2005 г.) до 1,2 млрд. USD (в 2007 г.). За счет наблюдающегося стабильного роста потребителей потенциал рынка представляется весьма высоким. В 2004 г. было 130 млн. потребителей, а в конце 2007 г. уже 350 млн. В настоящее время доступом в Интернет посредством телефонной линии и модема пользуются свыше 200 млн. потенциальных потребителей, в то время как 900 млн. потребителей и вовсе не пользуются услугами операторов беспроводной связи, поэтому данные цифры отражают очень большой потенциал и возможности на рынке аппаратуры беспроводной связи. По мере повышения требований современного общества и требовательных клиентов к качеству услуг и интернет-связи в любом уголке мира, власти государств заинтересованы в передаче максимального количества частот радиосвязи операторам беспроводной связи для удовлетворения растущих запросов населения. Согласно прогнозам, объем рынка в 2014 году составит 42 млрд. USD. Техническое и программное обеспечение на данный момент создается и экспортируется несколькими компаниями.

Производитель телекоммуникационных продуктов ЗАО «Teltonika» сумел выйти на китайский, индийский и пакистанский рынки и в настоящее время свою продукцию экспортирует в 96 стран. Еще в 2004 г. в компании работало 22 сотрудника. Годовой оборот предприятия составлял 0,174 млн. EUR (0,6 млн. Лт). В 2008 г. оборот вырос до 13,03 млн. EUR (45 млн. Лт), а количество работников – до 300. «Teltonika» занимается разработкой и производством мобильных устройств, от модемов 3G до систем управления транспортом. Большая часть устройств производиться небольшими сериями, по запросам заказчиков. Владелец и руководитель компании Арвидас Паукштис убежден, что конкурировать с крупнейшими мировыми телекоммуникационными производителями можно с условием возобновления в технологическом плане каждых пол года линии своей продукции. В создание новых продуктов компания ежегодно вкладывает до 40 % своих доходов и создает не менее десяти новых продуктов. «Teltonika» занимается конструированием устройств М2М (англ. machine to machine) – модемов, систем управления транспортом, систем личного наблюдения, беспроводных систем контроля и производит их на своем заводе вблизи Вильнюса. Трамплином к международному признанию стало активное участие на международных выставках. На одну из выставок «CeBIT» «Teltonika» была приглашена компанией «Nokia» в качестве ее партнера. Это было отличной возможностью для установления связей с будущими клиентами. Сейчас «Teltonika» сама очень активно участвует на выставках, особенно на рынках Ближнего и Дальнего Востока. В 2005 г. «Teltonika» открыла свои филиалы в Лондоне, Хельсинки, Дюссельдорфе, Лос-Анджелесе. Немного позднее было открыто представительство в Сингапуре. «Общаясь со своими клиентами из 96 стран, пока что видим больше возможностей для расширения, чем проблем. Правда, финансовый кризис коснулся не одного клиента, но, считаю, все это временно», - утверждал руководитель «Teltonika» Арвидас Паукштис.

Общий экспорт литовской телекоммуникационной аппаратуры в 2007 г. составлял 55 млн. EUR (189,9 млн. Лт).

Другая компания – ЗАО «WILIBOX» в 2008 году была признана одной из наиболее инновационных предприятий в Литве, ей был присужден приз за инновации. Предприятие занимается созданием и производством оборудования для беспроводной передачи данных.

Свою деятельность «WILIBOX» начала в 2005 г. в качестве создателя программного обеспечения для продукции WiFi. На данный момент компания сама успешно проектирует и производит электронную часть WiFi и предназначенную для управления ею уникальное программное обеспечение. Охарактеризовать одним предложением исключительность продукции «WILIBOX» довольно сложно. Она предназначена для инфраструктуры беспроводной сети. Предприятие занимается изготовлением продукции от обычных модулей оборудования для клиентов (CPE) до сложных продуктов с типологией «точка-точка» (PTP) и MESH. «WILIBOX» одна из первых в мире использовала решения топологии сети WiFi MESH, т.е. создала оборудование самовозобновляющейся сети на основе WiFi. Данные технологии различными производителями быстрыми темпами внедряются во всем мире и увеличивают доступ в Интернет, особенно в публичных местах.

Основное преимущество продукции «WILIBOX» заключается в том, что для каждой из них характерны все необходимые новейшие технологии и свойства, которые каждый клиент может приспособить и максимально использовать в соответствии со своими потребностями. Данным свойствам и качеству продукта компания уделяет очень большое внимание - проводиться постоянная работа по разработке и усовершенствованию продукции.

В 2009 г. предприятие планирует выполнить два новых исследования технических возможностей для создания оборудования высокоскоростной передачи данных и представить новую сетевую продукцию, находящуюся в стадии создания.

Начало экспорта – 2007 г., объемы экспорта составляли 87 тыс. EUR (около 300 тыс. ЛТ), т.е. около 8 % от общего оборота компании. Пока что это только отдельные случаи продажи в мировом масштабе, продиктованные предложением испытать и оценить свои возможности. Объемы экспорта в 2008 г. составили около 0,435 млн. EUR (1,5 млн. Лт). За счет создания и представления на рынок новой продукции в 2008 г. экспорт составлял около 50 % от общего годового оборота. Основные экспортные страны – США, страны ЕС, Сингапур, Саудовская Аравия, Индонезия, Индия, Канада, Южная Корея, Тайвань, Финляндия, Пакистан.

Компания «WILIBOX» своих конкурентов умеет оценивать как потенциальных партнеров и находит выгодные решения для обеих сторон. Напр., созданные компанией электронные платформы продаются вместе с программным обеспечением, созданным благодаря сотрудничеству с другими предприятиями.

В текущем году компания рассчитывает на успешное сотрудничество и хорошие результаты в странах Азии (Китай) и Африки.

Экспорт ИТ-услуг

Подавляющее большинство литовских компаний, оказывающих услуги в области ИТ, ориентировано на местный рынок – 93 % услуг в области установки и программирования оказывается в странах Балтии. С другой стороны, десятки ИТ-предприятий уже обладают немалым опытом в области предоставления ИТ-услуг компаниям из других стран.

ЗАО «Alna Software» уже более десяти лет занимается оказанием программных услуг своему партнеру «Bentley Systems». Другой его клиент – «Deutsche bank», которому литовская компания создает программные модули. По словам Михаиласа Траубаса, руководителя экспортных услуг «Alna Software», компания ориентируется на заказы, требующие высокой квалификации. «Alna Software» принадлежит группе «Alna grupë» - крупнейшему поставщику ИТ-услуг в Литве. Доход группы в первом квартале 2008 г. составлял 13,812 млн. EUR, а доходы от услуг – 8,978 млн. EUR.

Специализация другой литовской компании ЗАО «Baltijos informacinës sistemos» - разработка систем мониторинга технологических процессов и их установка на атомных электростанциях. Данная система мониторинга позволяет вести наблюдение и управлять до 750 000 технологическими точками. В 2001 г. компания стала экспортировать свои услуги в Соединенные Штаты Америки, а в 2003 г. – в Великобританию, где указанными системными продуктами пользуется компания «Data Systems & Solutions Ltd». Данную систему эксплуатируют 4 атомные электростанции в России. В 2008 г. доходы компании от экспорта составили 0,58 млн. EUR. «Потребность в экспортируемых нами продуктах тесно связана с энергетическими стратегиями стран, программами ядерной безопасности, сотрудничеством между ЕС и Россией», - утверждает глава компании Жильвинас Бинявичюс.

Арендой ИТ-услуг занимающееся предприятие «Elsis Pro», принадлежащее группе «Elsis grupë», предоставляет услуги в области создания баз данных и другого программирования. Первый проект был разработан в 2001-2002 гг.г. компании «Вang&Olufsen». В настоящее время компания ведет переговоры с рядом потенциальных клиентов в Швеции, Италии, Германии.

ЗАО «EVP International», работающее в области установки платежных систем через Интернет, предлагает электронное управление процессами купли-продажи. Это безопасная и высокоскоростная система расчетов, позволяющая предприятиям, торгующим товарами или услугами, совершить как мелкие, так и крупные расчеты. Любопытно то, что платить можно не только через Интернет, но и SMS-сообщениями, через каналы WAP и телефонные линии. Свои услуги предприятие начало экспортировать в 2006 г. Первой страной, где была внедрена данная услуга, стала Россия. Позднее услуга начала работать в Болгарии, Эстонии, Грузии, Испании, Великобритании и других странах. «В 2008 г. 60% доходов были получены из за рубежа, выплаты составили 4 млн. EUR (14 млн. Лт).

Лучшим литовским создателем ИТ-продукта 2008 г. признана компания ЗАО «Midpoint systems», которая представила интегрированную охранную систему «SimpleID». «SimpleID» - это программное обеспечение для управления контролем доступа и охраной. Программа создана для охранных систем нового поколения, в которых все компоненты подключаются к компьютерной сети. Продукт является одним из нескольких существующих решений, пригодных для бесконтактных скенеров карт IP технологии нового поколения и скенеров биометрических отпечатков пальцев, в которых используются открытые протоколы. Данные системы приводятся интуитивно, благодаря чему срок обучения сокращается от традиционных 3-4 дней до 2 часов. «Заниматься экспортом начали в мае 2008 г. Системы уже установлены в США, Англии, Польше, Эстонии, Израиле, Египте, Иордании,» - делится достижениями руководитель компании Андрюс Валентуконис.

ЗАО «Sintagma» в 2007 г. стало членом «Asseco», одной из крупнейших ИТ-групп в Центральной и Восточной Европе. Специализация компании – разработка программных продуктов для библиотек, архивов, публичного, страхового и финансового секторов. Их продукт внедрен в Белорусской национальной библиотеке, Президентском дворце Республики Беларусь, их услугами также пользуется расположенная в Латвии компания «Sampo Life Insurance Baltic».

От планирования беспроводных сетей до координации транспорта

Продукт программного обеспечения, под названием «Cellular Expert», создан литовскими специалистами – работниками компании «HNIT-BALTIC». Это – средство для планирования, оптимизации беспроводных сетей и управления данными, рассчитанное для телекоммуникационных компаний. Началом производства продукта является 1995 г., а в 2000 он уже экспортировался в Израиль, Египет, Исландию, Коста-Рику. Основными пользователями «Cellular Expert» являются телекоммуникационные операторы, провайдеры мобильной связи, военные организации, службы помощи, провайдеры Интернета, консалтинговые компании и другие предприятия. «Cellular Expert» также пользуются компании с мировым именем: «Siemens», «Motorola», «Alcatel-Lucent», «Vodafone», «Telenor». На сегодняшний день продукт установлен на более 70 предприятий в 30 странах мира: США, Японии, Швеции, Норвегии, Хорватии, Греции, России и др. Во всем мире подобные продукты создаются лишь несколькими фирмами. «Cellular Expert» подвергается непрерывным усовершенстованиям: внедряется поддержка новейших беспроводных технологий, включаются функции, позволяющие пользоваться данным программным обеспечением легко и удобно. В 2008 году экспорт «Cellular Expert» и связанных услуг составлял 267 тыс. EUR.

Другая компания – ЗАО «Marekas» - создала оригинальный графический драйвер расписания транспортного движения, позволяющий во всех направлениях и в любых точках города осуществлять координацию расписаний общественного транспорта. Благодаря этой продукции значительно повышается качество обслуживания. Фирма также создала алгоритм, позволяющий экономить ресурсы, топливо и электроэнергию транспортных средств. Данная программа была оценена в Берлинской международной конференции «Computer Aided Scheduling in Public Transport». Важнейшими партнерами компании являются AS «Cybernatica», AS «Eomap» в Эстонии и АО «Thoreb». Директор компании Ромас Мицкус убежден, что перспективы создаваемых ими продуктов очень хорошие.

Экспорт ИТ товаров по группам
  2003 2004 2005 2006 2007
Общий экспорт 21262,6 25819,2 32767,3 38888,3 43192,4
Экспорт ИТ товаров 1060,8 1453,9 1699,2 1881,6 1907,8
Часть ИТ товаров в экспорте (%) 5,0 5,6 5,2 4,8 4,4
Звуковое и видеооборудование 165,8 390,3 506,9 620,8 597,4
Компьютеры и их оборудование 92,6 189,0 388,3 505,8 484,1
Части электронного оборудования 674,2 719,9 593,1 423,1 402,5
Телекоммуникационное оборудование 37,1 45,1 96,6 200,5 233,9
Другие ИТ товары 91,1 109,6 114,3 131,4 189,9

Банковские технологии от азиатских до африканских рынков

В прошедшем году экспорт товаров и услуг группы предприятий «Penki kontinentai» составил свыше 250 млн. Лт. Экспортом различной техники компания начала заниматься еще в начале 90-х годов. Первыми экспортными странами стали соседняя Латвия и страны Центральной Азии – Азербайджан, Казахстан, Грузия и др. «Занятию лидирующих позиций на тех рынках способствовало знание местного кода общения и способность предложить современные и конкурентабельные решения. Кстати, в большинстве странах Азии по внедренному банковскому обеспечению занимает от 50 до 90 % местных рынков. На данный момент созданные нами продукты внедрены в более 60-и странах Северной и Южной Европы, Азии, Африки, - утверждает руководитель компании «Penki kontinentai» Идрак Дадашев. – Подавляющее большинство прямых клиентов – это местные банки и представительства международных банков. Гордимся тем, что среди них немало таких, которые попадают в число крупнейших азиатских, европейских или даже мировых банков. Мы также сотрудничаем с местными компаниями, которые представляют нас, оказывая клиентам услуги технического обслуживания».

В 2008 г. наибольший объем экспорта компании «Penki kontinentai» приходился на Казахстан и Украину. Наибольшую долю составлял экспорт различных услуг (консультаций, обучений, обслуживания) и продуктов, повышающих оптимизацию и эффективность деятельности банков. Данные продукты пользуются спросом как на восточных, так и западных рынках.

Литовские компании интернет-бизнеса открывают свои офисы в Лондоне и Силиконовой долине

В 2008 г. в Силиконовой долине основалась первая литовская ИТ-компания – ЗАО «GetJar Baltic». «GetJar» (www.getjar.com / wap.getjar.com) – самый популярный в мире портал мобильных приложений, имеющий около 200 тыс. зарегистрированных создателей и пользователей-тестировщиков мобильных программ. Ежемесячно с портала выполняется около 20 млн. загрузок из 135 различных стран мира.

Веб-сайт «GetJar» объединяет сообщество создателей и пользователей мобильных приложений. На веб-сайте, доступ к которому возможен через обычный Интернет или мобильный телефон, разработчики мобильных программ и игр представляют свои созданные приложения, а пользователи получают возможность их скачивать и ими пользоваться, обеспечивая тем самым пользователям обратную связь – оценку программ с указанием выявленных недостатков, свойств, подлежащих усовершенствованию, и проч.

2008 г. для компании был особенно успешным – в прошлом году с данного литовского портала пользователями со всего мира было выполнено 170 млн. загрузок приложений для мобильных телефоенов, что на 200 % больше, чем в 2007 г. Оборот компании в прошлом году, не взирая на мировой экономический кризис, также вырос дважды.

«С созданием головного офиса в Силиконовой долине мы рассчитываем на более стремительное развитие бизнеса, так как здесь базируются наши стратегические бизнес партнеры – «Google», «Sun», «Microsoft», «Adobe». Свой офис открывает и подразделение мобильных телефонов «Nokia». Более того, в текущем году мы рассчитываем на значительный рост на рынке США, где миллионам американцев предложим расширить возможности телефонов путем загрузки на них программ с различными функциями – от телефонных интернет-браузеров или программ эл. почты до музыкальных плееров или приложений социальных сетей», - делился своими мыслями создатель и руководитель «GetJar» Илья Лаурс.

«GetJar» также имеет офисы в Литве и Великобритании. В Литве над проектом «GetJar» работает элитная команда программистов, занимающаяся разработкой новых продуктов и услуг для пользователей, создателей программ и операторов мобильной связи»“.

В настоящее время с портала «GetJar» осуществляется около 20 млн. загрузок ежемесячно. В 2008 г. компания интенсивно расширялась, создавая каналы распространения мобильных приложений таким операторам связи, как «Vadafone» (Великобритания», «3UK» (Великобритания), «Smart» (Филиппины), «Maxis» и «Celcom» (Малайзия» и другим, а также производителю телефонов «Blackberry». Через данные каналы пользователи могут без труда скачивать разные приложения для мобильных телефонов – навигационную программу «Google Maps for Mobile», «Yahoo!Go», программы скоростной корреспонденции «Nimbuzz», «eBuddy», «MIG33» и множество других.

Молодая фирма «Gaumina», работающая в области интернет-проектов, свою деятельность начала в Великобритании, где были созданы первые проекты таким компаниям, как «British Telecom», «British Airways», производителю мебели «IKEA». «На сегодняшний день мы все еще мелкая рыбка в большом океане, - говорит Дарюс Багджюнас, - тем не менее, стараемся изменить стереотип, хотим доказать, что мы способны выполнить наисложнейшие высококачественные проекты».

 

Ассоциация «Инфобалт».Ул. Академиёс 2 - 519/520, LT-08412 Вильнюс, Литва.
Teл.: +370 5 2 622 623, факс: +370 5 2 622 624. адрес электронной почты: office (et) infobalt.lt
В верх